导语

18载，布局68个城市（含香港），项目总数达260余个，行业TOP15，500亿到千亿跨度……旭辉不断刷新辉煌数据，强势占位行业一线。此次进军常州，旭辉以虎狼之势备受关注，旭辉是怎样一家企业？落子龙城将带来何种惊喜？

璀璨风华  深耕岁月

旭辉集团于2000年8月成立于上海，是一家以房地产开发为主营业务的综合性企业。十八年来，旭辉以长跑者的姿态，立足上海，布局全国，后又陆续进入北京、香港、广州、苏州等33座一、二线城市，不断拓宽战略发展疆域 。2018年 5 月，旭辉带着“专业匠心”与“人文情怀”，着力于深耕常州这片热土，为了理想，再出发！

Q1

虽然旭辉在长三角很多城市都有优质项目，但对于常州人民而言，大家对旭辉还不是很熟悉，希望您可以为我们更详细的介绍下旭辉的情况。

沙欢：旭辉是一家“中国地产15强”，于香港上市的有规模有规范的房企，从旭辉的理念“用心构筑美好生活”中可以了解到，我们企业致力于在整个产品和服务体系的研究中，我们努力的给客户营造更好的生活，未来也致力于成为客户的美好生活服务商。

此外，我们在业内还被称为“行业三好生”。首先，不论是从规模、增长率还是负债，旭辉都是相对比较稳健的，这为未来的长期发展提供了稳定基石。其次，旭辉连续两年被怡安翰威特评为最佳雇主，这是对于企业的社会责任感和使命的认可。而且，我们还被行内朋友称为最能走的公司，因为我们有每年的戈壁徒步文化。

从规模、规范、使命、文化等等方面，可以看出我们旭辉是一家有情怀的公司，是一家聚焦于产品和服务的公司，是一个致力于为客户创造产品价值的房地产企业。

Q2

旭辉苏南区域集团一直有“铁军”的称号，那为什么我们在苏州、无锡等几个其他城市做得很好的时候，一直没有进入常州，又为什么会选择在今年的这个时间段来进驻？

沙欢：旭辉对任何一个城市的选择标准都非常严苛，通常会关注三个方面的指标即经济、人口和政策，看这三个维度是否能够满足我们的战略发展诉求。

在城市的选择上我们有两种，其中一种是战略深耕型，所谓战略深耕是指它有一定的人口基数，至少要有100万以上的常驻人口，第二个是城市的经济体量，GDP至少要在1000亿以上，第三个，则是城市的政策环境相对公开透明规范基于这三个因素考虑，常州肯定是我们准备深耕的城市。

其实对于常州市场，我们已经研究了很久，但因为之前几年都没有出让地块，直至去年恢复供地，我们才有机会可以进入。而我们选择今年在这个时间节点进入，是基于对未来整个常州市场的看好，因为常州无论是从经济、人口、体量而言，都是传统的工业城市，人均的可支配收入非常高，未来我们对常州也将是全区域全产品系的布局。

Q3

对于旭辉而言，从前期的高价拿地，到后面的大型招聘，我们觉得可以说是非常高调，那接下来旭辉将在常州采取什么样的布局呢？

沙欢：常州未来肯定是我们战略深耕的城市，所以这两个项目只是开始，未来我们会加大对常州的投资布局，会重仓常州。

从整个区域产品系而言，我们肯定是全区域发展，目前我们着重聚焦在天宁钟楼，未来会把目光投向新北武进，在城区加大投资力度，可能在两年三年以后，我们会在金坛溧阳也有一些布局。产品系目前是以改善为主，因为常州的量级在这里，无论是改善还是刚需都有一定的市场，所以以后也会是以全产品系开发。

初心在方寸 咫尺遇匠心

在上海、南京、苏州、合肥等等城市，旭辉始终以品质标杆来引领当地市场，笃定自我风范，以专业匠心打磨产品品质，将人文情怀融入建筑灵魂。旭辉首进常州，尊重土地的属性，规划了最合适的产品，不管是哪种类型，旭辉都追求做区域标杆的产品。

Q4

我们知道铂悦系是旭辉非常高端的产品系，它对于地块以及后续的产品要求都非常的严苛，那么对于常州市场来说，铂悦系产品与以往相比有什么不同，有哪些亮点可以呈现给大家？

沙欢：我觉得铂悦的核心是“以人为本”，任何一个豪宅它一定不只是材料的堆砌，更多的应该是人性化，将产品哲学与服务体系相融入，给人提供更好的生活场景，营造更美好的生活空间。

从住宅领域发展的阶段来讲，我们已经历过三个阶段，最开始住房只需要满足最基本的居住功能，后来人们对空间的需求越来越大，对每个空间的尺度会有更多的讲究，这是从功能到空间的过渡，在未来下一个阶段，大家对艺术、美学的追求会越来越多，高端改善市场将是从空间到美学的转变。

为什么我们铂悦府会一炮而红，那是因为我们在每一个环节，无论是景观、建筑、美学，我们首先讲究的是高颜值，其次要有足够的人性化，从生命的哲学角度去思考，譬如思考下怎么去营造业主的日常，包括我们做的科技装修，精装系统，会考虑怎么样让房子变得更聪明，所以我们整个的铂悦系核心就是以人为本。

苏州旭辉铂悦府实景图

作为常州的项目，我们很荣幸能拿到常高技南侧这宗优质地块，不论是从土地位置、周边环境、城市配套等等，这块地都能够匹配我们铂悦系的用地属性，所以对这个项目我们集团内部也抱有非常高的期待，也希望后续产品亮相以后可以得到市场的认可。

Q5

旭辉进入常州市场以后，第一个和大家见面的作品是和美的合作的天赋，那么接下来这个产品将以怎样的形式出现，哪些方面值得我们期待呢？

沙欢：天赋和铂悦的唯一区别在于土地属性，因为我们会根据每一块土地在当地的文化和土地属性营造不同的产品，产品的文化会不太一样。

天赋位于钟楼现代化教育示范区内，周边名校环伺，这个项目代表着未来之星，我们更多的是从未来小孩的教育、全龄的社区方向去打造，将会把这个项目打造成儿童友好型社区。

所谓儿童友好型社区，就是第一考虑是业主的孩子，无论是0-3岁， 3-6岁，还是学龄儿童，在设计时考虑他们需要什么样的空间、设施和教育环境。我们在这个项目上，无论是硬件还是软件，更注重科技化、智能化、时尚化、前沿化，这次也正好有机会和美的合作，因为美的在整个智能科技的研究领域是相对比较领先的，所以我们有很多科技的产品，通过美的的5M智能家居，也让孩子们更早的接触到科技，接触到未来的世界，所以我觉得这会是个非常有意思的项目。

Q6

现在常州市场上已经有很多的精装产品，那么旭辉未来包括铂悦系在内，在精装上会有哪些突破，您认为精装主要是解决人居住的哪些需求呢？

沙欢：现在很多开发商在做精装，但我觉得应该回归到精装的本质，从社会责任感层面而言，精装产品是杜绝资源的浪费，更环保节能，对客户而言，它是在解决客户的痛点。

客户对装修的痛点无非有几个，首先是施工质量，然后是材料，其次就是足够的价格优势，开发商做精装修就是应该结合自身优势，去解决客户的这些痛点，在这基础之上再借助市场的前沿设计，满足很多业主的个性化需求。目前市场上的诸多装修概念，无外乎就是要满足个性化需求，所以我们旭辉的精装核心还是回归到以人为本，所有的装修、配置、设计，基于人的生活习惯，通过细节去打造。

另外就是最终交付的时候要兑现承诺。在旭辉，质量是我们的生命线，我们有严格的质量管控体系，包括精装的做法、标准，工艺手法等等，都会毫无保留的对外公开，这个是我们做精装的信心，也是区别于其他精装之处。交付以后客户的满意度，是我们整个出发的目标。

Q7

很多人在房子里享受精装给我们带来的便捷，那么人如果走出去，在我们的社区里，他能体验到的是什么样的生活？我们知道旭辉最近在推进全龄社区，那么接下来在常州的社区里，会不会引进这项配套呢？

沙欢：全龄社区是我们旭辉研发的第五代产品，我们称之为CIFI-5。其核心是通过我们全龄的景观营造设计，让客户更多的从室内到室外，我们通过设置很多室外的景观设施，让客户愿意出来活动，有更多的邻里交流的空间，更多的小孩教育活动爬行的空间，更多的老人对话和交流的空间。

目前CIFI-5我们全龄的社区在整个旭辉的产品里是标配，我们所有的社区内都会有这个产品，它的核心就是确保全龄段有相应的设施，与此同时，我们也会通过人车分流等方式来保证活动内的安全。

进军龙城 稳重实干

在拿地方面，旭辉一贯坚守“稳健经营”的原则，避开热点高价地，拓展潜力洼地，并通过谨慎拿地、合作开发实现精准投资，降低风险。而作为2018年进入常州的外来户，旭辉在短时间内便实现攻城略地，在第四季度推出两大产品，这些都无疑是对常州市场的看好。

Q8

常州近阶段出让了很多地块，接下来还将有新的地块被推介和发布，那么旭辉在已经拿了一宗高价地，又合作开发天赋以外，还将在常州拿新的地块吗？我们的拿地标准是什么？

沙欢：常州是我们战略深耕的城市，所以未来继续拿地是必然的，我们一定会长期的去看好。

拿地和找对象一样，在乎门当户对，每块地的属性，挂牌出让的时刻背景和企业当时所处阶段，比如资金、现金流是否能够匹配，产品性能是否能够满足土地属性的要求等等都相关。

对于常州未来的市场，我觉得目前行业内看衰市场的很多，但我认为，首先，宏观经济再差，在微观经济中肯定能找到机会，然后，市场再乱再跌宕起伏，它一定会有相对的机会，因为房地产最终的本质是为购房者解决居住的痛点和居住的问题。

之前我们林董曾经提过行业的6个回归，其中就包括市场会回归平稳；行业会回归理性；产品会回归居住；增长会回归质量等等。也就是说，无论市场怎么样，只要产品做得好，真正能满足客户的需求，一定会存在市场机会。

Q9

您刚刚说要把产品做到极致或者更好的产品贡献给市场，但现在的常州市场上出现了一些比较高端或者改善的产品，在去化初期出现了不尽如人意的地方，您对此怎么看？您觉得这是对价格的敏感性过高吗？后续旭辉的产品会做一些市场调整吗？

沙欢：与其说是常州人民对价格的敏感度高，倒不如说是对产品的关注度高。常州是一个典型的藏富于民的城市，它在很多年前就有突破3万、2万5的楼盘，而且你会发现按揭的很少，一次性付款的很多，所以说常州购房者是有足够购买力的。

价格针对刚需一族确实会有点敏感，但对于真正的改善族，价格其实并没有那么的敏感，因为他们都见过好产品，所以更多的是对产品要求的敏感。我认为在常州做高端产品不能按照过往的经验主义，一定是要货真价实，真诚的与业主沟通。我们认为，只要你有很好的品牌、产品、材料、装修，能够令客户满意，价格反而是其次。

旭辉铂悦天宁

就目前整个行业而言，也许有的地方会出现价格波动，对常州购房者多多少少会有影响，但从中长期来看，反而不用太多的关注，因为在整个长三角，常州的整体房价水平相对还是处于一个低位，你无论是与苏州、南京或其他城市相比，每个城市的量级之间，房价也是有个梯度关系，我觉得目前常州的房价水平还是处于比较低的位置。

Q10

苏南旭辉在整个集团里面的贡献是非常大的，而且在不断的壮大，现在成立了我们苏南区域集团，对周边的城市开始大疆拓土，对于这次来到常州市场，沙总也是亲自挂帅，您对于个人未来后期的期许，包括对常州市场贡献的产品做什么样的规划呢？

沙欢：做企业，自然是想要做大规模，做大做强，我们在苏州已经连续两年获得了市场第一的地位，对于我来讲，作为传承来到常州，肯定是有自己的小目标，就是能够做到至少市场前三，虽然常州的豪强比较多，但我们的长远目标一定是争做市场第一。

其次，我们也希望通过整个旭辉体系化的能力，能够给常州人民未来建筑更多更美好的产品，能够引领整个常州人居的改善标杆，这个是我们对未来的期许。

旭辉铂悦天宁

历经18个年头的淬炼，旭辉的每一步都走得踏实稳健，眼界高远。常说把平凡的事做到伟大，把简单的事做到极致就是出彩，旭辉，这位稳步前行的地产“优等生”，投注满身心血专注产品，不仅追求产品的价格，更追求将产品做到极致，达到产品展示力最好、口碑最好。

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